企業などが、資料送付先となる住所、氏名、電話番号などを入手していることが前提で、顧客になる可能性のある相手。ネットビジネスではさらにメールアドレスが重要になります。見込み客獲得には資料請求の申し込みをしてもらうことが先決。

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