見込み客とは、企業などが、資料送付先となる住所、氏名、電話番号などを入手していることが前提で、顧客になる可能性のある相手。

ネットビジネスではさらにメールアドレスが重要になります。
見込み客獲得には資料請求の申し込みをしてもらうことが先決。