交通広告の種類と選び方｜BtoBで効果が出る電車・駅広告はどれ？

BtoB企業が「交通広告」を出す戦略的メリット

なぜ、デジタル全盛の今、多くのSaaS企業やBtoB企業がこぞって電車や駅に広告を出すのでしょうか。
Web広告にはない、3つの明確なメリットがあるからです。

公共性が高く「信頼」が得られる

交通広告は、鉄道会社の厳しい審査（考査）を通過しなければ掲出できません。
そのため、「駅に広告が出ている＝怪しい会社ではない」という社会的証明（ソーシャルプルーフ）になり、その後の商談やWebサイトでのコンバージョン率（CVR）向上に寄与します。

ターゲットの「生活動線」に入り込める

ビジネスパーソンの多くは、毎日決まった時間に、決まった路線で通勤し、決まった駅を利用します。
この「習慣的な行動」の中に広告を置くことで、自然な形でサービス名を刷り込むことができます（ザイオンス効果）。

エリアセグメント（地域指定）ができる

「大手企業が多い丸の内エリア」「ITベンチャーが多い渋谷エリア」など、ターゲット企業が集中する場所を選んで出稿できるため、Web広告よりも物理的に確度の高い層へアプローチ可能です。

【電車内広告】通勤時間をハックする

電車内は、乗客が一定時間とどまるため、じっくり読ませたり、動画を見せたりするのに適しています。代表的な3つの種類を紹介します。

▲ 視認性が高い4つの主要メディア（中吊り・まど上・ドア横・ビジョン）

2-1. 中吊り広告（天井から吊るす）

• 特徴: 週替わりなどで更新サイクルが早い。「ニュース性」や「インパクト」重視。
• BtoB活用: 新サービスのローンチ、大型イベントの告知、書籍の出版記念など。

まど上ポスター（網棚の上）

• 特徴: 1ヶ月〜の長期掲出が基本。立っている乗客の目線に入る。
• BtoB活用: 企業ブランディング、長期的な知名度向上。「〇〇なら、この会社」という純粋想起を作るのに最適。

トレインチャンネル（ドア上の動画）

• 特徴: ドア上の液晶画面で流れる動画広告。ニュースや天気予報の合間に流れるため注目度が高い。
• BtoB活用: サービスの利用シーンを具体的に見せる「解決策の提示」。無音でも伝わるテロップ必須。

【駅広告】ターゲット企業の「最寄り」を狙う

ターゲットとなる企業が入居しているオフィスの「最寄り駅」を狙い撃ちする戦術です。
いわば、物理的な「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」です。

駅貼りポスター（短期集中）

駅の通路やホームの壁に貼るポスターです。1週間単位で掲出できます。
「展示会の会場最寄り駅」に出して来場者を誘導したり、「特定の大手企業がある駅」に出して、その社員に強烈にアピールするといった使い方が可能です。

駅看板（長期的な資産）

ホームの向かい側や、階段付近にある電飾看板（サインボード）です。半年〜年単位の契約が一般的です。

【屋外広告】街のランドマークになる

駅の外に出て、街中のビルやトラックを活用する「OOH（Out of Home）」広告です。
インパクトは絶大ですが、コストも高くなる傾向があります。

屋外ビジョン・ビルボード

渋谷のスクランブル交差点などの大型ビジョンや屋上看板です。
圧倒的な認知拡大が見込めますが、BtoBでここまで投資するのは、上場直後や大規模なリブランディング時など、フェーズが限られます。

アドトラック（宣伝トラック）

広告でラッピングされたトラックが、オフィス街を周回します。
「音」と「巨大なビジュアル」で強制的に注意を惹きますが、オフィス街では騒音規制や企業の品格への配慮が必要です。

失敗しない選び方の3ステップと費用感

種類が多すぎて迷ってしまう場合は、以下の3ステップで絞り込んでいくとスムーズです。

まとめ：Web広告の限界を「エリア戦略」で突破する

交通広告は、単なる「場所貸し」ではありません。
「信頼できる企業である」というブランディングと、「ターゲットの行動圏内に入り込む」というターゲティングを同時に実現できる、BtoBにとって強力な武器です。

「Web広告のCPAが合わなくなってきた」「特定のエリアの企業にアプローチしたい」と考えているなら、まずは少額から始められる「駅貼りポスター」や、ターゲット企業の多い路線での「まど上広告」から検討してみてはいかがでしょうか。