企業向けFAX営業代行サービス｜確実に届く営業手法で新規顧客を獲得

web広告やメール営業が主流となる今、クリックされない・開封されないが増えています。そこで注目されているのが「FAX営業」（ファックスのダイレクトメール）」です。
FAXは企業の受信機に直接届き、紙として印刷されるためほぼ確実に目に触れます。迷惑フォルダの心配もなく、決裁者や担当者の手元に届く点が最大の強みです。小規模から低コストで始められ、BtoB営業の新たな打ち手として再評価されています。

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FAX営業が見直されている理由

FAXの営業FAXDMとは何？

FAXの営業FAXDMとは、「ファクス（FAX）」を使って企業宛に案内文やチラシを自動配信するダイレクトメールの一種です。企業リストをもとに、業種・地域・規模を指定して送信できるため、BtoB営業の現場では長年使われてきました。
近年では、デジタル広告やメール施策が飽和した反動として、ほぼ確実に届くチャネルとして再評価されています。

デジタル時代にFAX営業が再注目される背景

多くの企業がWeb広告やメールマーケティングを行う中で、「届かない」「見てもらえない」「返信がない」という悩みが増えています。
FAXの場合、受信先のプリンターに確実に出力されるため、閲覧率はメールの数倍以上といわれています。特に、経営者や総務担当など、電話やメールよりFAXを日常業務で確認する層に届きやすいのが強みです。

他チャネルとの併用効果

FAXDMは、他の広告手法と組み合わせることで相乗効果を発揮します。
たとえば「FAXで資料案内 → メールで詳細フォロー → 電話でクロージング」という流れを作ると、1回目で認知を、2回目で興味を、3回目で行動を引き出す3ヒット理論型営業が成立します。

3ヒット理論を徹底解説！営業・広告で信頼を築く接触回数の活用法

faxdmの仕組みと基本構成

FAXDMの基本フロー

料金体系の基本と目安

一般的には「1枚あたり数円〜」が相場で、送信枚数が多いほど単価が下がるボリュームディスカウント方式です。たとえば

• 1,000枚配信：1枚10円前後
• 5,000枚配信：1枚8円前後
• 10,000枚配信：1枚7円前後

代行サービスを利用すれば、原稿作成・送信・管理をワンストップで任せることもできます。

リスト選定が成否を決める

FAXDMの反響率を大きく左右するのが「リストの精度」です。業種やエリアがズレていると、どんなに良い原稿でも効果が半減します。「建設業×関東」「製造業×中部」「飲食業×都市部」などターゲットを絞り込むことで、反響率が2〜3倍変わることもあります。

どんな企業がFAXDMに向いているのか？

FAXDMと相性の良い業界

FAXDMが活きる営業シーン

FAXDMは、次のようなシーンで特に効果を発揮します。

• 新規顧客の開拓（リスト営業）
• 既存顧客への再アプローチ（再販促）
• イベント・展示会の集客案内
• 新商品の発表・キャンペーン告知

メールのように埋もれず、電話営業のように拒否されにくいため、営業の入口を広げる第一手段として活用されています。

地域密着型企業との相性

FAXDMは地域ごとにリスト抽出ができるため、「大阪府の建設業」「福岡市の製造業」といった地域密着マーケティングにも最適です。地方企業の場合、FAX連絡文化が根強く残っており、都市部よりも高い反響率が出るケースも少なくありません。

FAXDMのメリットとデメリットを正しく理解する

4-FAXDMの主なメリット

✅ 到達率が圧倒的に高い
FAXDMはメールのように迷惑フォルダへ振り分けられることがなく、ほぼ100%が受信されます。また紙として印刷されるため、経営者や担当者の目に留まりやすいのも特長です。

✅ 即効性がある（配信から数時間で反応）
FAXDMは送信後すぐに受信先に届き、その日のうちに反応があるケースも多いです。キャンペーン告知や短期イベントの案内など、「スピード勝負」の販促に適しています。

✅ 費用対効果が高い
1枚あたり数円の低コストで、法人顧客へのアプローチが可能。電話営業や訪問営業に比べ、圧倒的に安く・効率的に母数を増やせます。

✅ BtoB商材に強い
特に「法人宛に確実に届く」ことが最大の魅力です。FAXは今でも多くの企業で業務連絡に利用されており、決裁者層への接点づくりに向いています。

FAXDMの注意点（デメリット）

⚠ 印象・文面次第ではクレームリスク
文面が売り込み色の強いものや、FAX枚数が多すぎる場合、受信側に不快感を与えることがあります。「一方的な押し売り」ではなく、「情報提供・お知らせ」スタイルを心がけることが大切です。

⚠ デザインの自由度が限られる
FAXは白黒で出力されるため、色彩を使ったデザイン訴求は難しいです。その代わり、見出し・余白・箇条書きで視認性を高める工夫が効果的です。

⚠ 成果測定が限定的
Web広告のようにクリック数や滞在時間は測れません。代わりに、「問い合わせ件数」「電話反響」「資料請求件数」で効果を把握します。

メリットを最大化するための工夫

• 原稿は「1枚で完結」＋「行動喚起（例：今すぐお電話を）」を明確に
• ターゲットを業種別・地域別に分けて送信
• 配信時間帯は「平日午前〜昼」がベスト
• リストを定期更新し、同業重複を避ける

こうしたポイントを押さえれば、FAXDMは反響率0.1%でも十分な利益が出る強力な施策になります。

FAXDMと他の営業手法の比較

FAXDM＋メール営業の組み合わせ効果

実際の営業現場では、FAXDMを「初回接触」として使い、その後にメールや電話でフォローを行うケースが増えています。
FAXで興味喚起 → メールで詳細案内 → 電話で提案、という流れにすることで、成約率が1.5〜2倍に向上するケースもあります。

FAXは古いの？

FAXは確かに昭和からある技術ですが、ビジネス用途では未だに現役です。特に中小企業・建設業・製造業などでは、FAXでの見積依頼や注文が日常的に行われています。
FAXDMは、そうした企業文化に“寄り添う営業”として高い効果を発揮します。

FAXDM代行業者を利用するメリット

faxdm業者に依頼する安心感

FAXDM代行サービスでは

• リストの抽出（業種／地域指定）
• 原稿デザイン・校正
• 配信管理・再送信対応
• 配信レポート提出
• クレーム苦情対応

までをワンストップで代行します。これにより、営業担当者は「戦略」や「反響対応」に専念できるようになります。

法令遵守とクレーム対応のリスク軽減

近年、FAXDMにおいても法令遵守が重視されています。
代行業者を利用すれば、「送信停止（オプトアウト）」表示や「配信対象の法人限定化」などを確実に実施でき、トラブルを未然に防止できます。また、配信停止の連絡対応も代行業者が行うため、社内の手間が減ります。

リスト精度と効果測定のサポート

自社でFAXリストを集める場合、古い情報や無効番号が混在しがちです。
代行サービスでは、最新の法人データベースから抽出されたリストを使用するため、「到達率・反響率」が安定します。また、配信結果レポートを分析することで、次回改善の指針が得られます。

コストを抑えた効率的運用

代行業者は大量配信のインフラを持っているため、自社でFAX機を運用するよりも低コストで高速配信が可能です。
また、1,000枚単位など小ロットから試せるプランも多く、初めてでも始めやすいのが特徴です。

ここーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

デメリットは紙代と印刷代が受信者負担ですので、１０００件中０～３件はクレームがあります。過去のクレーム先全国全業種５０万件前後約１２％は送信対象リストから自動除外されて一斉送信されます。
「安心ファクシミリ推進協議会」で代行業者間共有されております。
参考：https://www.telesa.or.jp/fax/torikumi

ハガキ６３円、郵送dm８４円、電話営業１００円、リスティング広告１００円クリック待ち問い合わせ待ち、営業マン３０万ですが、faxdmは８円か１３円で１００００社へも３０分位で営業完了。
取り扱う商品やサービスに最も適した見込み客へ安く早く今すぐ情報が伝わります。
そしてほぼ１００％見られます。

法人企業個人事業fax番号リスト大分類業種一覧

アクセス数の多い業種上位７件として、グルメ(飲食店飲み屋)、医療機関介護施設健康、ビジネス(B2B)、美容ファッション、住まい、旅行宿泊施設、レジャー・スポーツです。

• グルメ(飲食店・飲み屋)
• ショッピング(小売業)
• B2B企業間取引B2B
• ペット関連
• レジャー施設・スポーツ施設
• 住まい
• 公共機関・組合団体
• 冠婚葬祭・イベント
• 医療機関・健康
• 介護施設・障害福祉サービス
• 教育機関・習い事
• 旅行・宿泊施設
• 暮らし
• 美容・ファッション
• 自動車・バイク
• 趣味

業種分類別fax番号リスト件数

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