5W1Hとは

2005年9月29日マーケティング用語

5w1hのプレゼンテーションする女性
Pixabay Images 5w1hのプレゼンテーションする女性
5W1Hとは、Who(誰が)、What(何を)、When(いつ)、Where(どこで)、Why(なぜ・どんな目的で)の5Wに、How(どうやって)の1Hを加えたもので、文章を構成するときに心がける原則のこと。

もともとは新聞記事や広告コピーなどの分野でいわれていたが、現在は企画書づくりやプレゼンテーションでも基本。

マーケティング戦略を立案する際にはWho, What, Howを中心に置き、消費者の理解に努めて、誰に何をどうやって欲しいのか?を論理立てながら組み立てていく。

さらになぜ消費者はそう思うのか?を深掘りするプロセスとして、Whyも重要な要素となる。

(この用語は2005年9月に掲載した記事を加筆修正したものです)

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