FAX DM

FAX DMとは、一般的にはFAX同報、FAX一斉同報と呼ばれてます。

10年位前から大手企業さんや中堅企業さんが、支店や販売店、特約店などへの連絡手段の一斉FAX送信に利用されていたサービスでしたが、2年程前から法人営業の補佐的な役割としてFAXでDMを流す事からFAX DMと呼ばれるようになりました。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

今年に入って、新規参入会社も増えており、それだけFAX DMの需要が高まってきたと言えるでしょう。

FAX DMは、ダイレクトメールのFAX版、メールDMのFAX版、営業マンのFAX版です。
受信者側のＦＡＸ用紙を許可なく使いますので、多少クレームがありますが、郵送DM80円、FAX DM5円、メール DMに比べてウイルス配信、メール洪水に埋もれる心配、営業マン20万円に比べ1社訪問5円、紙に印刷された5円の優秀な営業マンへと新人研修から売れる営業マンへと育てることが出来ます。

  • FAX DMは1日1通か2通ですが、メール ＤＭは1日で200通位届きます。

FAX DM用途

FAX DMでの新規顧客開拓、既存顧客へのニュースレターに活用

ネットのメール DMが普及してますが、最近の受信状況を考えると「パソコンに届くメールが多すぎて見落とされてしまう」　「テキストだけのメールでは情報が伝えにくい」「メールと一緒にウイルスの一斉送信にはならないか心配」　一方FAXの場合は法人保有率95％、紙媒体ですので読みやすく着眼率ほぼ100％、ウイルス配信おそらく0%、ホームページなどとの併用でお客様に合わせた最適なツールになるかと思います。ネットでの集客・販促が大盛況の中、紙媒体の成約率は１０倍以上と言われています。
  • FAX DMは1割のみ、メール DMは８割位、ウチヘ届く定期的な案内の比率です。

FAX DM実施

FAX DM用FAXデータ263万社から地区と業種を指定しFAX DM。

新規開拓先が法人でしたら、ほとんどの企業様が用途の対象になります。 FAX DM屋の想像と、多少の実績ですが例をあげると

※　米人材派遣・斡旋業が人材紹介や業務案内
※　アウトソーシング業が業務案内
※　製造・卸売り業が新商品案内や販売店の募集
※　各種学校業が法人へのカリキュラム案内
※　コンサルタント業がセミナー開催案内や業務案内
※　事務機・事務用品業がセールやキャンペーンの案内
※　顧客へのFAXレター（顧客化）
※　ホームページへアクセスさせる手段としてすべての業種で
※　マスコミPRとしてすべての業種で
※　口コミ期待で学校へすべての業種で

FAX DM実験


FAX DM も実験と研修と教育が必要みたいです。


ウチの顧客獲得経験ですが、ドメイン・レンタルサーバーを販売しておりますのでやはり法人が主な顧客となります。サービス開始時は新聞の案内広告や郵送のDMなど、比較的料金の高い広告を試してみたんですが、そこそこ売れますがいい時で広告費分の売上、悪いと広告費全てムダでした。
次にインターネット広告で1通1円や1通5円のオプトインメールやメールマガジンへの広告を試しました。
オプトインメールは効果がありますがメルマガはそこそこでした。 反応、契約率は新聞、郵便DMに比べて格段にありますが中には冷やかしもあり、余計な労力を使いますが広告費の何倍かの売上を確保できました。繰り返す試す内にやはり契約率は落ちましたが。
メール広告は、最近はメール受信数も多くなりメールの山に埋もれてしまう、テキストだけではうまく相手に伝わらないしという事でFAX DMにたどり着きました。送信先のFAX用紙を許可なく使いますので内容に細心の注意が必要ですが、それさえクリアすれば、思いたったときにすぐに送れる、反応も早い、狙ったターゲットに確実に情報が伝わる、着眼率はおそらく100％、法人対象の顧客獲得ツールでは1番だと思います。

ウチの場合ですが、送信したFAXを連絡先を記入後そのままFAXで返信してもらうようにしています。この反応を見ながらFAX DMの原稿内容を「あ〜でもない、こ〜でもない」といろいろ試行錯誤しながら原稿内容を変更しています。そうすると「あれ、こないだの原稿に1行付け加えただけなのにすごい反応だなあ」とか「ドメインいりませんか」から「ドメイン販売しませんか」と一言変えただけで反応がまったく違ってくることがわかると思います。
コツがわかると、これ程強いものはありません。

  • FAX DMを日本全国５円で働き続けてくれる営業マンへ育てられますので

法人顧客の新規開拓コストが、ウチが今まで試した広告で1番安かったです。
おそらく試行錯誤の繰り返しだと思いますが是非御社でも試してみませんか。

投稿者 admin : 04:26 | コメント (13) | トラックバック (1)

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» 宣伝手段としてのFAX from てんちょヒロユキの苦悩
勝手な印象ですが、自動車業界、それも中小企業ほど、まだまだeメールよりFAXが活躍している気がします。そこでショップの宣伝手段として、FAXの活用を検討していま... [続きを読む]

トラックバック時刻: 2005年10月26日 13:35


コメント（ご質問）

転送電話に、ＦＡＸ入るのは、迷惑ですね。まあ、番号でてると、削除請求をするのですが、もう、送ってくるのは、「非通知」か、「通知不可」ばかり。特に、通知不可は、パソコンが多いので、突き止められ無い。

転送屋に，迷惑ＦＡＸは天敵です。どちらも、社会の隙間で息してるんだけど。もうちょっと、調べてほしい。

投稿者 転送屋 : 2007年02月07日 22:01

転送屋とはしらづに失礼しました。
ＦＡＸＤＭ屋にて突き止められるよう調べてみますので、メールでもＦＡＸでもコメントでも電話でもご連絡頂けますか。

投稿者 FAXDM屋 : 2007年03月30日 22:29

家にもファックスDMが毎週毎週数件の会社からきます。
そのうち2件は電話で当方の了解を取ってから送ってきます。やはり相手の紙とトナーを使うわけですから了解を取るのは当たり前ではありませんか？自分がされたらどうか、を考えれば当然広告の方法の是非は見えるはず。
紙代はともかくトナーは何万円もします。そのトナー代のほとんどがまったく無用なファックスDMのために使われてしまっているかと思うと本当に腹立たしく思います。
せめて送る方に了解をとってからにしてください。どうしてもできないなら、拒否の場合の連絡方法を明記すべきです。

投稿者 takuryu : 2007年04月04日 17:07

大変ご迷惑おかけしました。

今後は、FAXDMの受信拒否希望の際はFAXDM屋までご連絡いただけませんか。
弊社から、弊社及び主要FAXDM会社へ受信拒否をご連絡させて頂きます。

投稿者 FAXDM屋 : 2007年04月10日 15:03

こんなに皆が迷惑しているのに、平気で良く商売できますね。迷惑広告防止法を日本もそろそろ作らないと問題になるネ。迷惑広告主のリスト製作中です。そのうちネット公開計画中。

投稿者 fm293000 : 2007年06月07日 09:52

私は宅配便の着払いで迷惑FAXを送り返しています。
最近、増えているようです。この方法。

投稿者 X : 2007年06月16日 11:19

デル株式会社　はスパムfax常習者です

電話に出てファックスだと切るとリダイヤルしてきます
本当に腹立たしい

会社　　デル株式会社
住所　　神奈川県川崎市幸区堀川町580番地 ソリッドスクエア東館20F
電話　　TEL: 044-556-4300(代表)
電話　　0120-912-337　注文はこちら
0120-912-337に電話し、2:新規注文　2:問い合わせを選ぶと担当がでる
広告FAXをしていないか聞くとしていますと云います

投稿者 とうりすがり : 2007年11月21日 19:34

うちのコピー機では印刷するのに5円＋紙代がかかります。
返してください。

投稿者 ああ : 2007年12月04日 15:28

失礼しました。返します。

投稿者 ＦＡＸＤＭ屋 : 2007年12月09日 22:49

はじめまして！

FAXＤＭは有効な営業ツールだと認識しています。
最近個人情報などの問題でいろいろとＤＭうつの難しくなってますが、FAXはなくならないでしょうね♪

投稿者 ｆｘシステムトレード : 2007年12月24日 12:26

はじめまして！ コメント有難うございます。

FAXもそろそろでしょうね。

投稿者 FAXDM屋 : 2008年02月15日 22:26

うちの親が商売していてFAX来るのですが、
迷惑なFAXをなくす方法ってないのでしょうか？
うちは事業融資に関するFAXが多いです。

逆に「迷惑です」と言って抗議したら
10倍になってFAX送り返されても困るし。。。

うちの場合は、「これは迷惑なFAXだ」と判断したら
すぐに停止してしまって何とか紙代を節約？してます。

投稿者 otohamama@初心者FX : 2008年02月20日 10:37

よろしければＦＡＸ番号をご連絡いただけますか。
弊社及び主要ＦＡＸＤＭ会社へ受信拒否番号として
2度と送信しないように致します。

投稿者 ＦＡＸＤＭ屋 : 2008年02月26日 18:46

コメントしてください




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