リード(lead)とは

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リード

リードとは、マーケティング戦略で使われる言葉で、見込客のこと。

リードの獲得と維持が会社の業績を決めることになる。

また、リードは自然と減少するので、常に新規リードを獲得する必要がある。

リード獲得の方法は、資料請求、サンプル請求、展示会での名簿収集、テレマーケティング、DM・FAXでのコンタクトなどがある。

リードから販売完了までのプロセスをリードマネジメントと呼び、マネジメントの出来が売り上げに影響する。

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