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リーセンシー効果とは？「欲しい」瞬間に広告を届けるタイミング戦略とフリークエンシーとの違い

2026

01/22

Published

2026.01.22

この記事の対象：広告のクリエイティブだけでなく「配信タイミング」を見直して反応率を改善したいと考えている方や、顧客が購入を検討している熱い瞬間を逃さずにアプローチするリターゲティング広告の仕組みを理解し、適切なタイミングでの追客によって成約率の底上げを図りたい営業・販促担当者。

リーセンシー効果のイメージ。時計の針が「今」を指しており、その瞬間にチャンスの光が輝いている様子。

リーセンシー (Recency) 効果とは

リーセンシー (Recency) 効果とは、「直前に接触した情報が、その後の判断や行動に強い影響を与える」という心理現象のことです。
広告・マーケティングの文脈では、購入の直前に見た広告が「最後の一押し（背中を押す効果）」となり、コンバージョン率を高める現象を指します。

例えば、ある商品を「なんとなく欲しいな」と思っていた時、Webサイトの隅にその商品の広告が表示されているのを見て、思わずクリックして購入してしまった経験はないでしょうか。
これは、広告によって「欲しい」という気持ちが再燃（想起）させられた結果であり、典型的なリーセンシー効果の事例です。

「効果」という言葉をつけず、単にマーケティング用語として「リーセンシー」と言う場合は、「最終接触からの経過時間」を指します。

一般的に、この期間（Recency）が短いユーザーほど、商品への関心が高く、広告に反応しやすい「ホットな顧客」であると判断されます。
逆に、最後に広告を見てから時間が空きすぎていると、記憶が薄れ、リーセンシー効果は期待できなくなります。

「鉄は熱いうちに打て」の言葉通り、リーセンシー効果を最大化するにはタイミングが全てです。

リターゲティング広告： 一度サイトを訪れたユーザーに対して、直後に他サイトで広告を表示する手法。関心が残っているうちに再アプローチするため、高い効果が見込めます。
検索連動型広告： ユーザーが「検索した瞬間」＝「悩みが顕在化した瞬間」に広告を出すため、最強のリーセンシー効果を発揮します。
カート落ち対策メール： 商品をカートに入れたまま離脱した直後に、「お忘れではありませんか？」と送るメールもこの効果を狙っています。

リーセンシーと記憶の関係図。時間が経つと忘れてしまうが（忘却曲線）、直前の広告（リーセンシー）によって記憶が復活し、購買意欲が再燃する様子。

リーセンシーと混同しやすい言葉に、フリークエンシー（Frequency）があります。
両者はセットで考えられることが多いですが、役割は明確に異なります。

用語	意味	ポイント
リーセンシー	いつ見たか（タイミング）	直近であるほど効果が高い。「背中の一押し」
フリークエンシー	何回見たか（頻度）	繰り返しで認知が上がる。「刷り込み」