アル・ライズとジャック・トラウトの「マーケティングの22の法則」を聞いたことがありますか?
この2人のマーケティングの専門家は、すべてのビジネスが成功するために遵守すべきルールの包括的なリストを作成しました。この法則がどのようなもので、あなたのビジネスにどのように役立つかを見てみましょう。

アル・ライズとジャック・トラウトは1993年に「売れるもマーケ 当たるもマーケ―マーケティング22の法則」を発表しました。この本は、時の試練に耐え、今日もなお通用するマーケティングの原則を概観するものでした。

マーケティング22の法則のイメージ画像
マーケティング22の法則のイメージ画像

アル・ライズとジャック・トラウト

アル・ライズとジャック・トラウトは、この業界で何十年も活躍している有名なマーケティングの専門家です。二人とも、このテーマで何冊もの本を書いており、また多くの記事やインタビューも作成しています。さらに、彼らは世界中のカンファレンスで「マーケティングの22の法則」について講演しています。

マーケティング22の法則

マーケティング22の法則とは、企業がマーケティング戦略を成功させるために遵守すべき、シンプルかつ強力なコンセプトで構成されています。ここでは、最も重要な法則のいくつかを簡単に紹介します。

顧客を知る

顧客に最適なアプローチをするためには、顧客が誰であるかを理解する必要があります。顧客のニーズや欲求を理解することで、感情的なレベルで顧客の心に響く、より効果的なキャンペーンを開発することができます。

1番手の法則

あなたが市場で成功したいのであれば、顧客の心の中に一番にいることで、リーダーとしての地位を確立することが重要です。イノベーション、製品開発、顧客とのコミュニケーションにおいて、常に競合他社に先駆ける努力をする必要があります。

カテゴリーの法則

この法則は、もしあなたの製品やサービスを新しいカテゴリーやサブカテゴリーに分類することができれば、人々はあなたの製品やサービスをそのカテゴリーと自然に関連付けるようになる、というものです。そうすれば、顧客はそのカテゴリーに関連するものを探しているときに、あなたの製品について考えるようになります。

例えば、アップルは2007年にiPhoneを発売し、スマートフォンというカテゴリーを作り上げました。今、誰かがスマートフォンについて考えるとき、自動的にアップル製品を思い浮かべるのは、彼らがこの新しいカテゴリーで最初の製品だったからです。

心の法則

この法則は、マーケティング施策や顧客エンゲージメント活動において、人々が何を考えているかを意識することが重要であることを述べています。あるグループには有効でも、別のグループには有効でない場合があります。そのため、顧客層をターゲットにしたキャンペーンを実施する前に、顧客層ごとにブランドや製品の捉え方が異なることを理解することが重要です。

ユニークセリングプロポジション (usp)

あらゆる企業は、混雑した市場で目立つために、競合他社と差別化する方法を見つける必要があります。ユニークなセールス・プロポジションを作ることで、それを実現することができます。
faxdmya.comのuspは現在は、「メール到達率98%」です。

質にこだわる

製品やサービスのマーケティングにおいて、質は常に量に勝るということを忘れてはなりません。顧客は低価格で低品質なものよりも、高品質な機能やメリットがあるものを購入する可能性が高くなります。

一番手の法則とは

マーケティング心理学心の法則とは売れるもマーケ当たるもマーケ

まとめ

アル・ライズとジャック・トラウトは、企業が効果的なマーケティングキャンペーンを行うための基本的な法則をいくつか示しました。これらの法則は非常に貴重なリソースであるため、自分のビジネスで効果的なマーケティングキャンペーンを行いたいのであれば、これらの法則を理解することは不可欠です。

また、今日うまくいったからといって、明日もうまくいくとは限らないということも覚えておく必要があります。これらの原則を念頭に置きながら、マーケティング戦略を立て、より強力なブランド・プレゼンスを構築するための道しるべとして活用してみてください。

もしあなたがマーケティング戦略を改善する方法を探しているなら、この業界のベテラン2人のアドバイスをお勧めします。

ジャック・トラウトウィキペディアページです
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B8%E3%83%A3%E3%83%83%E3%82%AF%E3%83%BB%E3%83%88%E3%83%A9%E3%82%A6%E3%83%88