集中の法則とは

集中の法則

集中の法則とは、「マーケティング22の法則 (著:アル・ライズ&ジャック・トラウト)」に記載されている内の一つ。

焦点を絞り込むことにより、製品・サービスの特徴を消費者に刷り込み売上増を達成する法則。

客に伝える言葉は、短く簡単であるほど効果が高いとされている。

自動車販売を例に挙げると、BMW社の「走行性」、ボルボ社の「安全性」、メルセデス社の「技術」がある。

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