BtoBサイト制作・リニューアルの教科書｜失敗しない「売れる」サイトの要件定義と費用の相場
「デザインが古くなってきたから、そろそろリニューアルしたい」
「スマホ対応していないから、新しく作り直したい」
もし、このような理由だけでWebサイトのリニューアルを進めようとしているなら、少し危険です。
なぜなら、BtoB（法人向け）サイトの最大の目的は、かっこいいデザインにすることではなく、「見込み客（リード）を獲得すること」だからです。
ただの会社案内ではなく、「24時間365日働く優秀な営業マン」のようなサイトを作るには、どうすればいいのか？
本記事では、BtoBサイト制作における戦略設計、失敗しない制作会社の選び方、そして費用の相場までを体系的に解説します。
1. BtoBサイトとBtoCサイトの決定的な違い
「おしゃれなサイトを作れば売れる」というのは、BtoC（一般消費者向け）の発想です。
BtoBビジネスにおいては、Webサイトに求められる役割が明確に異なります。
1-1. 検討期間の長さと「信頼性」の重要性
BtoBの商材は、担当者がサイトを見てから実際に契約に至るまで、数ヶ月〜1年かかることも珍しくありません。
その間、担当者は何度もサイトを訪れます。その際に見られているのは、派手なアニメーションではなく「この会社は信頼できるか？」「サポート体制は十分か？」という情報です。
1-2. 役割の違い：決裁者と担当者を説得する
BtoBでは、「情報収集する担当者」と「ハンコを押す決裁者（社長や部長）」が別であることがほとんどです。
そのため、担当者が上司に説明しやすいよう、PDFの資料ダウンロードや、導入効果の数値データが見つけやすい構造になっている必要があります。
1-3. コーポレートサイトとLP（ランディングページ）の使い分け
よくある失敗が、公式サイトのトップページに「今すぐ購入！」といった強い売り込みを入れてしまうことです。
- コーポレートサイト（公式サイト）： 会社の信頼性を伝え、サイト内を回遊してもらい、教育する場所。
- LP（ランディングページ）： 広告から流入させ、余計なリンクを排除して「申し込み」に特化させる場所。
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獲得専用のページを作るなら、Webサイトとは別のノウハウが必要です。
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2. リニューアル前に決めるべき「3つの戦略要件」
制作会社に問い合わせる前に、社内で以下の3つを決めておかないと、プロジェクトは必ず迷走します。
2-1. KGIとKPIの設定（何件ほしいのか？）
「なんとなくアクセスを増やしたい」では目標になりません。
「月間の問い合わせ数を現在の10件から30件にする」といった具体的なKPI（重要業績評価指標）を設定しましょう。これによって、必要な予算や施策が変わってきます。
2-2. ターゲット（ペルソナ）の再定義
「誰に」見てほしいサイトなのかを明確にします。
「30代の現場担当者」なのか「50代の経営者」なのかによって、文字の大きさから使う言葉遣いまで、すべてが変わるからです。
2-3. SEOキーワードの選定設計
サイトリニューアルは、SEO（検索エンジン最適化）を強化する最大のチャンスです。
社名で検索されるのは当たり前。「業務用エアコン 修理」「勤怠管理システム 比較」など、顧客が悩み検索するキーワードをリストアップし、それに対応するページを作る必要があります。
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▲ 公式サイトは「信頼と回遊」、LPは「リード獲得」。役割を混ぜると失敗します。
3. 制作会社に伝える「RFP（提案依頼書）」の作り方
制作会社への依頼を「口頭」だけで済ませていませんか？
「イメージと違うものができた」「追加費用を請求された」というトラブルを防ぐために、必ずRFP（Request For Proposal：提案依頼書）を作成しましょう。
📋 RFPに盛り込むべき必須項目
- プロジェクトの背景： なぜリニューアルするのか？現状の課題は？
- 目的・ゴール： 数値目標（リード獲得数など）
- ターゲット層： 誰に向けたサイトか
- 予算感： 正直な上限予算（例：200万円以内）
- 納期： 公開希望日
- システム要件： WordPressを使いたい、MAツールと連携したい等
- 参考サイト： デザインや機能のイメージに近い他社サイト
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4. BtoBサイト制作の費用相場と推奨WordPressテーマ
BtoBサイトの制作費用はピンキリですが、大まかな相場感を知っておくと適正価格での発注が可能です。
4-1. 価格帯別できることリスト
| 予算感 | 制作内容の特徴 |
|---|---|
| 50〜100万円 |
テンプレート（既存テーマ）を活用した制作。 ページ数は10〜20ページ程度。原稿は自社で用意するケースが多い。 |
| 100〜300万円 |
オリジナルデザイン＋CMS（WordPress）導入。 マーケティング戦略の設計や、一部原稿作成のサポートが含まれることが多い。 |
| 300万円〜 |
大規模リニューアル。 システム開発、写真撮影、取材ライティング、MAツール連携などフルパッケージ。 |
4-2. 企業サイトでも「WordPressテーマ」を使っていいのか？
結論から言うと、全く問題ありません。むしろ推奨されます。
以前は「企業サイト＝オリジナルデザイン」が常識でしたが、現在は高機能でセキュリティもしっかりした有料テーマを使うのが主流です。
テーマを使えば、デザイン費用を抑えられる分を「コンテンツ作成」や「広告費」に回せるからです。
💻 BtoB企業におすすめのWordPressテーマ5選
- 1. Deer（ディア）
-
※当サイト（FaxDM屋ドットコム）も採用しています。
無駄な装飾を削ぎ落とし、読みやすさとSEO（検索上位表示）に特化したテーマ。表示速度が非常に速く、管理画面もシンプルで使いやすいため、コンテンツ発信に集中したい企業に最適です。
URL：https://fanfare-co-ltd.com/deer/ - 2. Emanon（エマノン）
-
「Web集客」に特化したビジネス用テーマ。CTA（行動喚起）ボタンの配置や、ランディングページ作成機能が標準で充実しており、見込み客のリスト獲得を重視するBtoB企業と相性抜群です。
URL：https://wp-emanon.jp/ - 3. Lightning（ライトニング）
- 国内のビジネスサイトで圧倒的なシェアを誇るテーマ。無料版でも十分機能しますが、有料版（G3 Pro）はさらに高機能。「堅実で信頼感のあるデザイン」が得意です。
- 4. SWELL（スウェル）
- 現在人気No.1のテーマ。ブログ機能が非常に使いやすく、オウンドメディアを併設したい企業に最適です。デザインもモダンで洗練されています。
- 5. Katawara（カタワラ） / Snow Monkey
- カスタマイズ性が高く、企業ごとのブランディングに合わせやすいテーマ。開発者が日本人でサポート情報も多いため、内製化（自社運用）を目指す場合も安心です。
ーーーーーーーーーーーーーーーーｈｙｆーーーーーーー
5. 「成果が出るサイト」に必要なコンテンツ構成
枠（デザイン）ができても、中身（コンテンツ）がなければ問い合わせは来ません。
BtoBサイトで必ず用意すべき「3種の神器」を紹介します。
5-1. 導入事例（Case Study）
BtoBにおいて最強のキラーコンテンツです。
「どんな課題を持った企業が」「どう解決し」「どんな成果が出たか」をインタビュー形式で掲載しましょう。社名が出せなくても、「業界・規模」だけで十分効果があります。
5-2. 会社概要・製品情報だけでは不十分
カタログのスペック表をそのまま載せても、顧客には響きません。
「その機能があると、顧客の業務はどう楽になるのか？」というベネフィット（利益）を中心に文章を構成しましょう。
5-3. お役立ち情報（ブログ・ホワイトペーパー）
今すぐ客だけでなく、「そのうち客」を捕まえるために、業界のノウハウやお役立ち情報を発信します。
これをPDF資料（ホワイトペーパー）にして、ダウンロード時にメールアドレスを取得すれば、リードナーチャリング（育成）が可能になります。
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コンテンツを資産化して、検索から自動集客する仕組みの作り方はこちら。
» オウンドメディアの作り方と運用戦略｜BtoBリード獲得を最大化する
6. 公開してからが本番！運用と集客のサイクル
Webサイトは「公開した日」がスタート地点です。
ただ待っているだけではアクセスは集まりません。能動的に集客を行う必要があります。
6-1. MAツールとの連携とインサイドセールス
資料請求があった顧客に対し、MA（マーケティングオートメーション）ツールを使って自動でメールを送ったり、インサイドセールス部隊が電話でフォローすることで、商談化率を高めます。
» BtoBインサイドセールスの立ち上げと連携｜「電話×FAX」でアポ獲得率を最大化する
6-2. アクセスを集めるための「プッシュ型」集客
SEO（検索）は効果が出るまで時間がかかります。
リニューアル直後は、Web広告やプレスリリース、そしてメール配信などの「プッシュ型」の施策を使って、強制的にアクセスを流し込むことが重要です。
まとめ：Webサイトは「育てていく」資産
BtoBサイトの制作・リニューアルについて解説しました。
- ✅ 目的： デザイン刷新ではなく「リード獲得」をゴールにする
- ✅ 手段： RFPを作成し、WordPressテーマなどを活用して賢く作る
- ✅ 運用： 公開後は広告やメール配信でアクセスを集め続ける
まずは自社の課題を整理し、どんなサイトが必要なのか「要件定義」をすることから始めてみましょう。
リニューアルしたサイト、誰に見せますか？
どれだけ良いサイトを作っても、
アクセスされなければ存在しないのと同じです。
FaxDM屋ドットコムのメール配信サービスなら、
約180万件の企業リストからターゲットを絞り、
「サイトリニューアルのお知らせ」を一斉配信して、即座にアクセスを集められます。
※サイト制作後の集客支援として、多くの企業様にご利用いただいています。
BtoBサイト制作・リニューアルに関するよくある質問
Q. BtoBサイトのリニューアルにかかる期間はどれくらいですか？
規模によりますが、戦略設計から公開まで「3ヶ月〜6ヶ月」が一般的です。原稿や写真素材の準備が遅れるとさらに伸びる傾向があるため、余裕を持ったスケジュールが必要です。
Q. デザインだけを新しくすることは可能ですか？
技術的には可能ですが、おすすめしません。デザインはあくまで「戦略のアウトプット」です。「ターゲット」や「訴求内容」を見直さずにガワだけ変えても、問い合わせ数は増えないことがほとんどだからです。
Q. BtoBでもスマホ対応（モバイルフレンドリー）は必須ですか？
絶対に必須です。現在はBtoBであっても、移動中や自宅からスマホで情報収集する担当者が増えています。また、Googleは「スマホ版のサイト」を基準に検索順位を決めているため、スマホ対応していないサイトはSEOで不利になります。
本記事の監修・参考情報について
本記事は、BtoBマーケティングの実務経験および、以下のWeb標準ガイドライン・公式情報を参考に作成しています。
-
・Google 検索セントラル（旧ウェブマスター）
（モバイルファーストインデックス、SEOの基本ガイドラインを参照） -
・W3C (World Wide Web Consortium)
（Webアクセシビリティや標準的なHTML構造に関する定義を参照） -
・FaxDM屋ドットコム 運用データ
（当社クライアントにおけるBtoBサイトからのリード獲得データおよびWeb広告運用実績に基づく）
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