チャネルリーダーとは

チャネルリーダーとは、垂直的流通システムにおいてチャンネル(商品・情報の流通経路)の主導権を持つ者のこと。

情報量・資金量・人的資産を豊富に持つ者がリーダーとなってきた。

リーダーは、時代と共にかわり、卸売り→生産者→大規模量販店と次々に偏移してきた。

ネットの普及により生産者-顧客が直線で結ばれる時代になった今は、消費者がチェンネルリーダーとなりつつある。

チャネルキャプテンとも言われている。

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