マクスウェル・サックハイム

マクスウェル・サックハイムとは、1900年代の前半に米国で活躍した広告人のこと。

マクスウェル・サックハイムの四つの質問から導かれた三原則は、広告業界では知らぬ者がいないほど有名である。

• Not Read：見込み客は、あなたの広告を見ない。
• Not Believe：見込み客は、あなたの広告を信用しない。
• Not Act：見込み客は、あなたの広告を見ても行動しない。

三原則を超えるコピーだけが、消費者に届く。