お気に入り追加マーケティング用語パワー・コンフリクト理論とは2014年4月27日2015年12月15日faxdmyaパワー・コンフリクト理論とは、チャンネルのメンバー間の関係を分析するもので、L.W. スターンによって提唱された。パワーとは、チャンネルを制する力で、資本や専門性を意味する。チャンネルとは、ポジションを指し、メーカーと販社、小売店と専門店などである。コンフリクトの原因は、目標が一致しない、役割・権利・義務が不明確といった場合がある。