お気に入り追加dmチラシテレアポ用語リードナーチャリング(Lead Nurturing)とは2014年11月30日2015年12月27日faxdmyaリードナーチャリング(Lead Nurturing)とは、マーケティングプロセスの一つで、見込み客の育成プロセスのこと。展示会やWebサイトで収集した見込み客のデータを基に、「見込客」から「有望な客」にステップさせるプロセスを言う。方法は、メルマガやDMの発行・発送、セミナーへの招待がある。特に、BtBでは意思決定までに時間を要することから、定期的な接触が必要である。高額な商品・サービスのように決定に慎重を要するケースにおいて使用される。