顧客ニーズとは

2005年9月18日マーケティング用語

顧客ニーズとは、顧客・ユーザーの求めることです。
例えば雨が降れば濡れたくないという欲求があり、雨をしのぐなにかが必要であるというニーズに繋がる。

カスタマー顧客
Pixabay Images カスタマー顧客

そのため、マーケティングや営業活動のなかで顧客のニーズを理解しそれにあった商品やサービス、メッセージを提供する必要がある。

注意点として、ニーズはサービス提供側が作るものでなく元々顧客にある存在するものである。
ニーズが明確でないユーザーに、ニーズを顕在化させることはできるが、むりやりニーズを植え付けることは市場に享受されにくい。

(この用語は2005年9月に掲載した記事を加筆修正したものです)

Posted by admin